主持人：找信誉好、大的装饰城，有品牌的东西，证书、文件一定要看准，还有像周总说的闻气味等方法，是消费者选择环保橱柜的最基本的一个选择手段。

　　戴声雷：对。小厂家登发也有，别的也有，报的价格不一样。我们的报告是统一的，凡是品牌的东西所有的价位都是一样的。

　　主持人：如果进一个橱柜的展厅，感觉到辣眼是正常的还是不正常的？

　　戴声雷：一个产品肯定有这样的问题，因为都是胶加工而成的，再大的厂做出来都有这种情况。再说跟天气有关，热天，还有冬天开暖气的时候都有。

　　潘虹：比如说冬天的时候家里放棉被，棉衣，到春季比较闷的时候一样会有味道，而且就是说在家里一般有窗户、门，释放一定时间味道就会清除的。

　　主持人：现在大家感觉橱柜生产厂家入门门槛比较低，有时候一个作坊就可以了，门槛低是市场混乱的原因吗？

　　周远霞：其实小厂家政府也是允许做的，只要办相关的手续就可以做的，我就是做一些低廉的价格，而且就是低板材的，适合一些低价位的客户也是允许的，其实就是怎么说呢？有可能它的销售人员，有一些销售人员会去这些地方，自己的东西没有那么好，说得特别好，当然这也是一种广告的宣传，但是还是归根到消费者如何定位，我觉得这个挺重要的，鱼龙混杂，再怎么混杂，它的价位不可能每一家都是一样的价格，肯定有高有低，怎么样才能选择，我是需要品牌的东西，价位高一点的环保的。还是需要国产的一些品牌，还是需要进口的一些品牌，这都是自己的定位问题，并不是说有些人故意把市场搞乱，叫消费者看不清，我觉得钱在自己手里攥着，怎么样判断这个东西，衡量自己需要购买的东西，我想要一个进口的、品牌的、环保的。你就去找一些进口的环保的东西，而且就是说刚才说的去找一些证书、看他们的一些相关资料。这也是挺重要的。有些就是说现在咱们市面上有一些廉租房什么的，它就是很没有什么经济来源，就是需求一种低价廉的，有点味就有吧。他只能选择价位低的，定位不一样。

　　主持人：还有买橱柜可以分两种测量方式，一个是延长米式，还是用件计算的，对于很多消费者比较模糊的概念，到底是延长米划算还是计件对普通消费者划算呢？

　　戴声雷：按单件是实行标准化。每一家里面不可能没有异型柜，这个家里全都是标准化这种可能太小了，肯定都是800柜，这是不可能的。每一家都有异型柜。所有的管子都埋在墙里面怎么都可以，单体一个柜子。天津市场主要都是按照延米计算的。而且牵扯的东西比较多，上下水道，媒体管道比较多。

　　周远霞：一般南方不涉及暖气，所以会省很多管道方面的麻烦。北方取暖，必须有这个设计。而且现在就是说地采暖都要求挺高的。

　　主持人：两家做天津的市场应该都做了很长时间了，也说到天津和外地有不一样的地方，能说一下就是天津的这个现在的一个流行趋势吗？

　　周远霞：今年橱柜的趋势其实是上升的趋势，而且就是说这个橱柜现在还属于一个比较朝阳的一个企业，在天津来讲前几年还都打柜子了，整体橱柜近几年才被人们认可，从去年年底一部分刮起来装修整体厨房的概念，跟整体家装设计风格一定搭配的，所以流行起欧式风，古典主义，什么地中海式，还有新的古典主义都出来了，还有简欧式设计，都离不开一个欧式风格，也发现各个厂家也在不断更换欧式的橱柜，有简约一点的，古典浓重一些的，都是更换这个，我想天津的家装市场，尤其橱柜来讲，欧式现在好像风头比较劲，去年年底我觉得深色的比较好售，今年我发现浅色的比较好售，它的流行趋势变化挺快的，跟着家装走，现在又有点流行地中海式的风格，反正就是浅色的。

　　潘虹：现在的厨房在人们心理已经成为一种文化了，如果做开放式的厨房可能就是说不单单是做厨房，可能我跟餐厅或者客厅成为一个主体，所以从设计来说开放式的厨房考虑多一些，因为到整体搭配，包括餐厅，客厅，如果做的浅色那种，整体搭配出来效果好一些，台面，门板等等，整体的颜色墙砖，地砖，淡紫色比较好一些，有的人就是喜欢欧式的，有的人就喜欢现代一点的，烤漆的什么的，不一样，根据各家的情况，还有客户自己的需要。

　　主持人：像橱房的电器，油烟机、灶具，冰箱，这些在橱柜里的电器的安装，是橱柜厂家去装，还是自己装？

　　潘虹：一般他们买的时候他们厂家会给装。

　　周远霞：包括刚才说的墙砖地砖跟橱柜的搭配很重要，所以一般装饰公司对厨房做得不是很多，基本都交给橱柜专家，交给橱柜的厂家和设计师设计这个东西，所以现在就是说分两种，客户如果喜欢在外面外购，有自己喜欢的一些电器什么的，现在电器方面的销售也挺完善的，包括最后的安装，但是我们设计师会去给协调一下，如果我们定的我们会专门安装，我们有专门的安装工，他们会负责安装。而且像咱们整体橱柜都是从欧洲那边流传过来的，所以现在就是说电器方面的尺寸来讲包括一个就是欧洲电器和咱们国内的一些电器，他们都会了解一些就是橱柜的一些标准的尺寸，我们都有一个行业标准，都会有一个标准的尺寸，万变差别不是很大，如果客户要去外购这个电器的话，我们会给客户一个合理的尺寸，建议他去买这个尺寸的东西，他在外面一般都可以买到，所以这个问题应该不算很复杂。

　　主持人：每个厂家对天津的市场都有各自的看法，对天津未来的市场预期是什么样的？

　　周远霞：这个预期首先确认一点，现在橱柜就是说在咱天津虽然就是说老百姓在认可的程度上是逐渐加深的，而且就是说是上升的趋势，可以肯定这一点，但是就像您刚才所说的，他上升的这个东西肯定有外在的人看热闹的时候就会积极地加入，所以做的人会越来越多，但是也不乏做的不好的又放弃的，但是相关的产业会更多一些，它的价格会更趋于透明，所以就是说在这种程度上，要想把自己的产品也做成一个上升的趋势的话，必须要产品质量上、售后服务上，还有信誉上做一些精确化的，你想得越细致越周到客户就会越认可你，销售这个东西。可以说随着天津市房地产的遍地开花，所以现在我觉得现在的前景是很好的前景。

　　潘虹：我觉得就是说做的话，像刚才说的小厂家必定会渐渐被淘汰，现在品牌越来越多，但是服务会越来越周到，花钱买你这个品牌的东西，买的就是信誉和服务，小厂家的话，有的就是说像这些东西未必都能做到，我觉得这些小厂家以后的品牌肯定会越来越多，但是一旦树立起来品牌，你的销售会更好的。